<\/p>\n
Bo\u011fazi\u00e7i \u00dcniversitesi Bilgisayar M\u00fchendisli\u011fi mezunuyum. MBA e\u011fitimine ek olarak Marmara \u00dcniversitesi\u2019nde \u0130leti\u015fim ve \u00d6zye\u011fin \u00dcniversitesi\u2019nde Giri\u015fimcilik y\u00fcksek lisans e\u011fitimleri ald\u0131m. Profesyonel hayat\u0131ma Turkcell\u2019de Portal Kategori Y\u00f6neticili\u011fi ile ba\u015flad\u0131m hemen sonras\u0131nda Spor ve \u015eans Oyunlar\u0131 Servisleri \u00dcr\u00fcn M\u00fcd\u00fcrl\u00fc\u011f\u00fc ve Mobil Reklam \u00dcr\u00fcn M\u00fcd\u00fcrl\u00fc\u011f\u00fc yapt\u0131m. Sonras\u0131nda Unilever, T\u00fcrk Telekom, Darty\u2019de pazarlama ve e-ticaret alanlar\u0131nda y\u00f6neticilik g\u00f6revleri \u00fcstlendim. Son olarak Media Markt E-Ticaret Direkt\u00f6r\u00fc olarak g\u00f6rev ald\u0131m. 2017 y\u0131l\u0131nda da arkada\u015flar\u0131mla kendi giri\u015fimimi kurdum.\u00a0<\/span><\/p>\n <\/p>\n Her \u015fey 2016 y\u0131l\u0131n\u0131n yaz aylar\u0131nda bir Pazar g\u00fcn\u00fc ba\u015flad\u0131. Ku\u015fadas\u0131\u2019ndan Marmaris\u2019e ge\u00e7iyordum. Yolda lasti\u011fim patlad\u0131, hatta yar\u0131ld\u0131. O halde yola devam etmem imkans\u0131zd\u0131. Arabam\u0131 kenara \u00e7ektim ve do\u011fal olarak internette tamirci, lastik\u00e7i gibi aramalar yapmaya ba\u015flad\u0131m. Fakat ba\u015far\u0131l\u0131 olamad\u0131m. Bir lastik patlamas\u0131 saatlerce s\u00fcren bir maceraya d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fc\u011f\u00fcnden kafam\u0131 kurcalamaya ba\u015flad\u0131. Sekt\u00f6r\u00fcn dijital d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcme olan ihtiyac\u0131n\u0131 fazlas\u0131yla idrak ettim. Yaz boyunca d\u00fcnya ve <\/span>T\u00fcrkiye otomotiv pazar\u0131n\u0131 ara\u015ft\u0131rd\u0131m. \u0130stanbul\u2019a d\u00f6nd\u00fc\u011f\u00fcmde de ara\u015ft\u0131rmalar\u0131m\u0131 ve akl\u0131mdaki yap\u0131y\u0131 \u015fu anda orta\u011f\u0131m olan arkada\u015flar\u0131ma anlatt\u0131m.<\/b> Onlar\u0131n da bilgi birikimiyle projemizi olgunla\u015ft\u0131rd\u0131k. T\u00fcrkiye\u2019de otomotiv ekosisteminin dijitalle\u015fmesine \u00f6nc\u00fcl\u00fck etmek amac\u0131yla 2017 y\u0131l\u0131n\u0131n \u015eubat ay\u0131nda \u015firketimizi kurduk.\u00a0<\/span><\/p>\n <\/p>\n Garaj Sepeti, ara\u00e7 al\u0131m, sat\u0131m ve kiralama hizmetleri, fiyatland\u0131rma, hesaplama ara\u00e7lar\u0131 ve pazar yerleri ile her a\u015famada, s\u00fcr\u00fcc\u00fclerin ihtiya\u00e7lar\u0131na \u00e7\u00f6z\u00fcmler getiriyor. Ayn\u0131 zamanda sigorta, finansman, filo \u015firketleri ile ara\u00e7 distrib\u00fct\u00f6rlerine de b\u00fcy\u00fck veri \u00e7\u00f6z\u00fcmleri sa\u011fl\u0131yor.\u00a0<\/span><\/p>\n Kurulu\u015fumuzun ilk y\u0131l\u0131nda Tasit.com\u2019u b\u00fcnyemize katt\u0131k ve bu platformu s\u00fcr\u00fcc\u00fclerle ara\u00e7 hizmet sa\u011flay\u0131c\u0131lar\u0131n\u0131 bulu\u015fturan bir pazar yerine d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcrd\u00fck. Ard\u0131ndan Datamotiv b\u00fcnyemize kat\u0131ld\u0131 ve onu da \u201cT\u00fcrkiye\u2019nin Ara\u00e7 Katalo\u011fu\u201d olarak konumland\u0131rd\u0131k. Son olarak aram\u0131za kat\u0131lan Araba.com \u201cT\u00fcrkiye\u2019nin Araba Pazar\u0131\u201d olarak hizmet sunmaya devam ediyor. \u00d6n\u00fcm\u00fczdeki g\u00fcnlerde de yepyeni bir ara\u00e7 al\u0131m \u2013 sat\u0131m pazaryeri olarak yenilenmi\u015f halini lanse edece\u011fiz.\u00a0<\/span><\/p>\n <\/p>\n Garaj Sepeti ile hayalim mottomuzda oldu\u011fu gibi bir araba hikayesi yaratmak\u2026<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n T\u00fcrkiye tam anlam\u0131yla dev bir otomotiv \u00fclkesi. Son y\u0131llarda sat\u0131lan ikinci el ara\u00e7 say\u0131s\u0131na g\u00f6re Avrupa pazar\u0131n\u0131n lideri. D\u00f6nemsel ya\u015fanan durgunluklar olacakt\u0131r, ara\u00e7 halen bir yat\u0131r\u0131m arac\u0131 olarak da g\u00f6r\u00fcld\u00fc\u011f\u00fc i\u00e7in ekonominin atmosferinden kolay etkileniyor, makroekonomik tedirginlikler pazara kolay yans\u0131yor. Ki\u015fi ba\u015f\u0131na d\u00fc\u015fen ara\u00e7 sahipli\u011fine bakmak laz\u0131m, bu de\u011ferlerde halen geli\u015fmi\u015f \u00fclkelerin \u00e7ok alt\u0131nday\u0131z yani \u00e7ok b\u00fcy\u00fck bir potansiyelimiz var. Otomotiv sekt\u00f6r\u00fcn\u00fcn ilgisi de giderek bu pazarlara do\u011fru kay\u0131yor, T\u00fcrkiye, \u00c7in, Hindistan, Endonezya, Brezilya gibi \u00fclkelerle birlikte d\u00fcnya otomotiv pazar\u0131n\u0131n b\u00fcy\u00fcmesinin dinamolar\u0131ndan biri olacakt\u0131r.\u00a0<\/span><\/p>\n <\/p>\n Geli\u015fmi\u015f pazarlarda ve \u00f6zellikle Londra, Paris, New York gibi metropollerde yeni nesil mobilite \u00e7\u00f6z\u00fcmlerini g\u00f6rece\u011fiz. \u015eu an bunlarla ilgili startuplar b\u00fcy\u00fck ilgi g\u00f6r\u00fcyor. Elektrikli ara\u00e7lar, payla\u015f\u0131ml\u0131 scooterlar, ara\u00e7 sahibi olmadan ihtiyac\u0131n kadar kulland\u0131\u011f\u0131n yeni modeller vs. Yani geli\u015fmi\u015f d\u00fcnya ula\u015f\u0131mda alternatif y\u00f6ntemler ar\u0131yor. Bu da geleneksel otomotiv pazar\u0131nda T\u00fcrkiye gibi \u00fclkeleri bir s\u00fcre daha ilgi oda\u011f\u0131nda tutacakt\u0131r. \u00c7\u00fcnk\u00fc bu uygulamalar\u0131n T\u00fcrkiye gibi geli\u015fmekte olan pazarlarda hen\u00fcz yeri oldu\u011funu d\u00fc\u015f\u00fcnm\u00fcyorum. T\u00fcrkiye’de geleneksel ara\u00e7 almak – satmak – bak\u0131m\u0131n\u0131 yapt\u0131rmak gibi i\u015flemler devam edecek ancak bu i\u015flemlerde m\u00fc\u015fterideki uzmanl\u0131k ve kolayl\u0131k beklentisi artacak.<\/span><\/p>\n <\/p>\n T\u00fcrkiye’de giri\u015fimcilik bence hen\u00fcz emekleme a\u015famas\u0131nda. Ekosistem dinamiklerini ve payda\u015flar\u0131n\u0131 olu\u015fturmaya \u00e7al\u0131\u015f\u0131yor, umar\u0131m s\u00fcratle geli\u015fir. Giri\u015fimci olmay\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcnen arkada\u015flar\u0131m kesinlikle demotive olmas\u0131nlar ama \u015funu da belirtmek gerekir ki T\u00fcrkiye’de giri\u015fimcinin hayat\u0131n\u0131 kolayla\u015ft\u0131ran unsurlardan pek s\u00f6z edemeyiz. Ancak \u00e7ok \u00f6nemli ve deneyimli melek yat\u0131r\u0131mc\u0131lar ile i\u015fe ba\u015flama f\u0131rsat\u0131n\u0131z varsa bu engelleri onlar\u0131n deneyimleri ile a\u015fabiliyorsunuz. Ben bu a\u00e7\u0131dan olduk\u00e7a \u015fansl\u0131yd\u0131m. \u00d6zellikle GBA yat\u0131r\u0131m\u0131 sonras\u0131 startup y\u00f6netme deneyimine sahip, sekt\u00f6r\u00fc \u00e7ok iyi bilen uzman ki\u015filere ula\u015fmam\u0131z olduk\u00e7a kolayla\u015ft\u0131.<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n Giri\u015fimcilik \u00f6ncelikle \u015firket y\u00f6netiminin kurumsal hayatta detay\u0131na girmedi\u011fim boyutlar\u0131n\u0131 \u00f6\u011fretti. \u00d6rne\u011fin muhasebe, hukuk, insan kaynaklar\u0131, operasyonel detaylar…Buna ek olarak yarat\u0131c\u0131 bir \u015fekilde pek \u00e7ok \u015feyi masrafs\u0131z veya minimum masrafla yapman\u0131z gerekiyor. Basit\u00e7e \u00f6rneklersek bir personel almak istiyorsunuz. Y\u0131llarca kurumsal \u00e7at\u0131lar alt\u0131nda personel al\u0131m\u0131 yapt\u0131m, ilan ba\u015fvurular\u0131na gelen CV\u2019leri inceledim m\u00fclakat yapt\u0131m\u2026 Ancak giri\u015fimci olarak birisini i\u015fe almak istedi\u011finizde ilan \u00fccreti \u00f6demeden do\u011fru ki\u015fiyi bulman\u0131z gerekiyor, ilk a\u015fama g\u00f6r\u00fc\u015fmeleri yapacak bir \u0130K biriminiz yok. Hadi bunlar\u0131 ge\u00e7tim insanlar\u0131 5 ay sonra var olup olmad\u0131\u011f\u0131 belli olmayan bir i\u015fletmeye i\u015fe almaya \u00e7al\u0131\u015f\u0131yorsunuz. \u0130\u015fin do\u011fas\u0131 gere\u011fi de ortalaman\u0131n \u00fczerinden yetenekleri alman\u0131z gerekiyor. Yani bir personel almak bile olduk\u00e7a karma\u015f\u0131k bir denkleme d\u00f6n\u00fc\u015febiliyor. Bug\u00fcn Garaj Sepeti 60 ki\u015fiyi ge\u00e7ti, d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn ne kadar \u00e7ok denklem \u00e7\u00f6zmemiz gerekmi\u015f. Bunun gibi onlarca konu ba\u015fl\u0131\u011f\u0131nda \u00f6rnekler vermek m\u00fcmk\u00fcn.<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n \u00d6ncelikle gelece\u011finizin olup olmad\u0131\u011f\u0131na dair ba\u015fkalar\u0131n\u0131 ikna etmek \u00e7ok zorlay\u0131c\u0131. Ofis tutarken bile mal sahibine 1 senede batmayaca\u011f\u0131n\u0131za ikna etmeniz ve i\u015f modelini anlatman\u0131z gerekiyor. Biz \u015fansl\u0131 olarak otomotiv i\u015fi yapt\u0131\u011f\u0131m\u0131z i\u00e7in detaylar\u0131n\u0131 anlatamasak da toplumun \u00e7ok farkl\u0131 kesimlerine yayg\u0131n ve \u00f6nemli bir i\u015f yapt\u0131\u011f\u0131m\u0131z\u0131 kolay anlatabildik, \u00e7\u00fcnk\u00fc herkesin bir oto bilgisi g\u00f6r\u00fc\u015f\u00fc ve ihtiyac\u0131 var. Futbola benziyor, herkes arabadan anl\u0131yor.\u00a0<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n Di\u011fer ya\u015fad\u0131\u011f\u0131m zorluk ise T\u00fcrkiye’de yat\u0131r\u0131m ekosisteminin derinli\u011finin olmay\u0131\u015f\u0131. Giri\u015fimcinin hem icraat (execution) ile u\u011fra\u015f\u0131rken hem de s\u00fcrekli kaynak bulmas\u0131 gerekiyor. Tam 2 y\u0131ll\u0131k bir \u015firket olarak 4 yat\u0131r\u0131m turu kapatt\u0131k, 3 \u015firket sat\u0131n ald\u0131k. T\u00fcm bunlar\u0131n g\u00f6r\u00fc\u015fmeler, sunumlar ve prosed\u00fcr boyutlar\u0131n\u0131 bile d\u00fc\u015f\u00fcnd\u00fc\u011f\u00fcn\u00fczde asl\u0131nda \u00e7ok az uyuyarak bile vaktimin ancak %35 – %40\u2019lar\u0131n\u0131 execution\u2019a ay\u0131rabilmem m\u00fcmk\u00fcn olabildi. Ancak yine \u015fansl\u0131yd\u0131m ki strateji ve hedeflerde el s\u0131k\u0131\u015ft\u0131ktan sonra bunu \u00e7ok iyi icra eden ortaklar\u0131m var benim, bu a\u00e7\u0131\u011f\u0131m\u0131 iyi kapatt\u0131lar.<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n Bunu bir in\u015faat gibi d\u00fc\u015f\u00fcnelim. \u00d6ncelikle startup i\u00e7in k\u00fclt\u00fcr\u00fcn ilk katman oldu\u011funu d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcyorum, yani i\u015fin temeli. \u0130kinci basamakta strateji geliyor. Yani vizyonunuza gitmek i\u00e7in nas\u0131l bir y\u00f6ntem – i\u015f modeli uygulayaca\u011f\u0131n\u0131z. Hatalar\u0131n\u0131z varsa veya i\u015fler beklendi\u011fi gibi gitmezse bu kat\u0131 y\u0131k\u0131p tekrar kurabilirsiniz yani yeni strateji geli\u015ftirebilirsiniz, zaten startup da g\u00f6rd\u00fc\u011f\u00fcm 6 ayl\u0131k periyotta bu kat\u0131 d\u00fczenlemeye gerek var. Ama birinci katman olan k\u00fclt\u00fcre dokunman\u0131z art\u0131k \u00e7ok zor, her \u015feyi sil ba\u015ftan alman\u0131z gerekir. Stratejiden sonra da kaynaklar\u0131n\u0131z\u0131 belirlemeniz (source) yani kutsal 3 kayna\u011f\u0131 iyi planlaman\u0131z gerekiyor : Para – \u0130nsan \u2013 Zaman. Sonras\u0131nda da bu kaynaklarla stratejiyi ger\u00e7ekle\u015ftirecek bir execution plan yapman\u0131z ve t\u00fcm metrikleri \u00e7ok iyi takip etmeniz gerekiyor. Bu da asl\u0131nda in\u015faat\u0131n en \u00fcst katman\u0131.<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n Garaj Sepeti de bu kafamdaki yap\u0131ya g\u00f6re kurguland\u0131. Tabii ki daha iyi modeller vard\u0131r ancak bizim \u00e7al\u0131\u015fma \u015feklimiz bu. \u00d6ncelikle k\u00fclt\u00fcr\u00fcm\u00fcze uymayan i\u015fbirli\u011fi yapmay\u0131z, istihdam yapmay\u0131z, baz\u0131 kararlar\u0131m\u0131zda kafam\u0131z kar\u0131\u015f\u0131rsa hemen k\u00fclt\u00fcre d\u00f6ner bakar karar veririz. Garaj Sepeti k\u00fclt\u00fcr\u00fc 2G ve 2S den olu\u015fuyor. 1.G G\u00fcl\u00fcmseme; m\u00fc\u015fteri – personel – i\u015fortaklar\u0131m\u0131zda memnuniyeti ifade ediyor ; 2.G G\u00fcveni ifade ediyor, integrity (ki\u015fisel b\u00fct\u00fcnl\u00fck) \u015firketimizin kalbini olu\u015fturuyor, integrity problemi g\u00f6rd\u00fc\u011f\u00fcm\u00fcz ki\u015filerle i\u015fbirli\u011fi yapm\u0131yoruz ve i\u015fe alm\u0131yoruz, hata ile alm\u0131\u015fsak hemen yollar\u0131 ay\u0131r\u0131yoruz ; 1.S Sonu\u00e7 Odakl\u0131l\u0131k ; t\u00fcm performans\u0131, terfileri performansa g\u00f6re de\u011ferlendiriyoruz, sonu\u00e7lar d\u0131\u015f\u0131nda bir \u015fey konu\u015fmay\u0131 sevmiyoruz \u00f6zetle laf kalabal\u0131\u011f\u0131n\u0131 desteklemeyen bir yakla\u015f\u0131m\u0131m\u0131z var. Ayn\u0131 \u015fekilde m\u00fc\u015fteri ve i\u015f ortaklar\u0131m\u0131z\u0131n da sonu\u00e7 almas\u0131n\u0131 hedefliyoruz. 2.S ise Sadakate \u00d6nem vermemiz. Sad\u0131k m\u00fc\u015fteriyi, sad\u0131k personeli ve sad\u0131k i\u015f orta\u011f\u0131m\u0131za her zaman ek ayr\u0131cal\u0131klar sunup \u00f6d\u00fcllendiriyoruz. Bizimle daha uzun \u00e7al\u0131\u015fan personel iseniz maa\u015f\u0131n\u0131z normalden farkl\u0131 art\u0131yor hatta hissedar oluyorsunuz; i\u015f orta\u011f\u0131 iseniz daha \u00e7ok kazan\u0131yorsunuz, m\u00fc\u015fteri iseniz de her zaman sadakatin avantajlar\u0131ndan faydalan\u0131yorsunuz, yeni m\u00fc\u015fteriden ayr\u0131\u015f\u0131yorsunuz.<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n Son katman olarak tarif etti\u011fim icra etme (uygulama) ve bunu \u00f6l\u00e7mek i\u00e7in 4Dx of Execution ismi verilen ve hedeflerimizi haftal\u0131k olarak isti\u015fare etmemizi sa\u011flayan bir yakla\u015f\u0131m kullan\u0131yoruz.\u00a0 Bu da onlarca farkl\u0131 KPI\u2019\u0131m\u0131zdaki kald\u0131ra\u00e7 etkisi yapacak aksiyonlar\u0131 almam\u0131z\u0131 ve organizasyon i\u00e7erisinde taahh\u00fctler verilmesini sa\u011fl\u0131yor. \u015eu ana kadar ald\u0131\u011f\u0131m geribildirim, \u00e7al\u0131\u015fma arkada\u015flar\u0131m\u0131z\u0131n programdan memnun oldu\u011fu y\u00f6n\u00fcnde. \u00c7\u00fcnk\u00fc \u00f6znellik ortadan kalk\u0131yor, ger\u00e7ek performans ve sonu\u00e7lar ortaya \u00e7\u0131k\u0131yor. Bu da \u015firket i\u00e7erisinde politikay\u0131 minimuma indiriyor ve maksimum ayn\u0131 kavram ve KPI\u2019lar\u0131 ortak dil haline d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcr\u00fcyor. Siz KPI\u2019lar\u0131 ortak dil yapmazsan\u0131z insanlar molalarda ba\u015fka bir ortak dil geli\u015ftirirler ve bu da asl\u0131nda \u015firketin k\u00fclt\u00fcr\u00fcn\u00fc de\u011fi\u015ftirmeye ve yaratmak istedi\u011finizden farkl\u0131 bir k\u00fclt\u00fcr\u00fcn olu\u015fmas\u0131na sebep olur.<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n Buraya kadar mekanik boyutunu konu\u015fmu\u015f olduk tabii ki duygusall\u0131\u011f\u0131 her katmanda da i\u015fimize kat\u0131yoruz, \u00e7\u00fcnk\u00fc o bizim ruhumuz. Duygusal boyutta da \u00e7ok insani bir yap\u0131m\u0131z var. \u0130steyen istedi\u011fi gibi \u00e7al\u0131\u015fabiliyor, \u00e7al\u0131\u015fma saatlerini kendisi belirliyor, biz arkada\u015flar\u0131m\u0131z\u0131n ofisteki saatleri ve bedenleri ile de\u011fil sonu\u00e7lar\u0131yla ilgileniyoruz. Sonu\u00e7 alabilmeleri i\u00e7in de \u00f6nlerindeki engelleri kald\u0131rmaya \u00e7al\u0131\u015f\u0131yoruz. Yani temel bak\u0131\u015f a\u00e7\u0131m\u0131z ters bir piramit. Personel y\u00f6netici i\u00e7in de\u011fil y\u00f6netici personel i\u00e7in \u00e7al\u0131\u015f\u0131yor. Her g\u00fcn bug\u00fcn kime ne i\u015f yapt\u0131ray\u0131m diye ofise gelmiyorum, kim hedefini yapmak i\u00e7in tak\u0131lm\u0131\u015ft\u0131r onun \u00f6n\u00fcndeki hangi engeli kald\u0131ray\u0131m, nas\u0131l yard\u0131mc\u0131 olay\u0131m diye geliyorum.<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n <\/p>\n Bu konuda en b\u00fcy\u00fck destek aile. Giri\u015fimcinin kendisine \u00e7ok iyi destek sa\u011flayan bir ailesi olmas\u0131 bu i\u015fin olmazsa olmaz\u0131. Ben ailemden m\u00fcthi\u015f destek g\u00f6rd\u00fcm, e\u015fim her zaman sorgusuz yan\u0131mda oldu, aile d\u00fczenimizi ona g\u00f6re de\u011fi\u015ftirdi, bu benim en b\u00fcy\u00fck avantaj\u0131md\u0131. Motivasyonu kaybetti\u011fimiz zamanlar olabiliyor ama bir giri\u015fimcide bulunmas\u0131 gereken en \u00f6nemli \u00f6zelliklerden birisini Self-Motivation. Her sabah olmasa da g\u00fcnlerin %80\u2019inde ilk g\u00fcnk\u00fc heyecan ve tutkuyla uyanabilmeniz gerekiyor, motivasyonsuzluk vir\u00fcs gibidir ve giderek t\u00fcm organizmay\u0131 sarar tersi de ge\u00e7erli tabii ki sizin motivasyonunuzda s\u00fcratle organizasyonu sar\u0131yor. Bu sebeple nadir olsa da iyi hissetmiyorsam ve motivasyonum iyi de\u011filse genelde ortalarda g\u00f6z\u00fckmemeyi se\u00e7iyorum, endi\u015fe ve kayg\u0131lar\u0131m\u0131n minimum hissedilmesini istiyorum.\u00a0 B\u00f6yle d\u00f6nemlerde tekrar ba\u015fa d\u00f6n\u00fcp, ilk d\u00fc\u015f\u00fcncelere giderek, niye bu i\u015fi yapt\u0131\u011f\u0131mdan ba\u015flay\u0131p neyi de\u011fi\u015ftirmek istedi\u011fimi, insanlara neler taahh\u00fct etti\u011fimi, ne kadar\u0131n\u0131 ba\u015fard\u0131\u011f\u0131m\u0131 yaln\u0131z ba\u015f\u0131ma sorgulayarak tekrar kendimi pivot etmeye \u00e7al\u0131\u015f\u0131yorum, \u00e7ok da g\u00fczel i\u015fe yar\u0131yor \ud83d\ude42 Giri\u015fimcinin derman\u0131 ailesinde ve kendisinde \u00f6zetle. Benim yakla\u015f\u0131m\u0131m bu \u015fekilde.<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n Benim i\u00e7in en \u00f6nemlisi ki\u015fi. Ki\u015fiye g\u00fcvenme derecemi tart\u0131yorum. G\u00fcven olduk\u00e7a zor bir denklem ve hayat\u0131n en \u00f6nemli denklemi. \u00dczerine d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcnce ne kadar b\u00fcy\u00fck bir kavram oldu\u011fu anla\u015f\u0131l\u0131yor, asl\u0131nda her karar\u0131n ve sonucun arkas\u0131nda g\u00fcven var. G\u00fcvenip g\u00fcvenmedi\u011fimi anlamak i\u00e7in par\u00e7alara b\u00f6l\u00fcyorum ve g\u00fcven unsurlar\u0131na not veriyorum. Integrity yani ki\u015fisel b\u00fct\u00fcnl\u00fck, niyet, yapabilme kabiliyeti yani yetkinlik ve sonu\u00e7 alabilme gibi g\u00fcvenin temel unsurlar\u0131n\u0131 sorguluyorum.\u00a0<\/span><\/p>\n <\/p>\n \u0130kinci bakt\u0131\u011f\u0131m, d\u00fcnyada bu pazar\u0131n trendleri neler son, 2-3 y\u0131lda geli\u015fmi\u015f \u00fclkelerde bu konuda neler olmu\u015f. \u00dc\u00e7\u00fcnc\u00fcs\u00fc ise pazar b\u00fcy\u00fckl\u00fc\u011f\u00fc, dev bir sekt\u00f6re dokunmuyorsa limitli vaktim ve kayna\u011f\u0131m sebebiyle ilgilenemiyorum ne yaz\u0131k ki.<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n A\u00e7\u0131k\u00e7as\u0131 giri\u015fimcilere tavsiyem i\u015fi aya\u011fa kald\u0131rm\u0131\u015f olmalar\u0131 ve m\u00fcmk\u00fcnse bir tane fatura kesmi\u015f olmalar\u0131 onlar\u0131n \u015fans\u0131n\u0131 binlerce kez artt\u0131racakt\u0131r. Bu sebeple bu y\u00f6ntem, yat\u0131r\u0131mc\u0131 kar\u015f\u0131s\u0131na \u00e7\u0131kmak i\u00e7in en do\u011frusu. Ancak ben yat\u0131r\u0131mc\u0131 \u015fapkam ile derin yat\u0131r\u0131mlar yapan birisi de\u011filim, bu i\u015f i\u00e7in ay\u0131rd\u0131\u011f\u0131m b\u00fct\u00e7e limitli. Dolay\u0131s\u0131yla ben tohum \u00f6ncesi a\u015famayla ilgileniyorum yani daha b\u00fcy\u00fck risk al\u0131p daha ba\u015flang\u0131\u00e7 seviyesindeki giri\u015fimle ilgileniyorum. \u00d6zetle powerpoint sunum seviyesinde dahil oluyorum. \u00c7\u00fcnk\u00fc ortada bir \u015fey yokken di\u011fer yat\u0131r\u0131mc\u0131lar anlam\u0131nda rakipsiz oldu\u011fum bir d\u00f6nemde ki\u015fi bunu yapabilir mi ile ilgili daha kaliteli vakit ge\u00e7irebiliyorum.<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n Giri\u015fimci arkada\u015flar\u0131ma ilk tavsiyem \u00e7ok iyi yol arkada\u015f\u0131 belirlemeleri ve bu konuya ba\u015fta \u00e7ok emek vermeleri. Hem aile hem ortaklar hem de ilk \u00e7al\u0131\u015fanlar anlam\u0131nda kendilerinin d\u0131\u015f\u0131ndaki birinci halkay\u0131 iyi tasarlamalar\u0131 ve ileride engel olabilecek t\u00fcm ta\u015flar\u0131 ortadan en ba\u015fta kald\u0131rmalar\u0131.<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n \u0130kinci tavsiyem herkesi her \u015feye ikna etmeye \u00e7al\u0131\u015fmamalar\u0131. Analitik olarak f\u0131rsat\u0131 g\u00f6r\u00fcyorlarsa kararl\u0131l\u0131kla devam etmeleri yani geri bildirimleri dinlemeleri ama asla her yoruma fikre g\u00f6re de \u00e7izgilerini s\u00fcrekli de\u011fi\u015ftirmemeleri. Ak\u0131l veren \u00e7ok oluyor, konuyla ilgili her fikri olanla de\u011fil; para veren veya elini mentorluk anlam\u0131nda ta\u015f\u0131n alt\u0131na koyanlar i\u00e7in vakitlerini harcamalar\u0131 \ud83d\ude42 yani giri\u015fimcilik bence \u00e7ok pragmatik bir meslek.<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n \u00dc\u00e7\u00fcnc\u00fc tavsiyem d\u00fcr\u00fcst olmalar\u0131. Her taahh\u00fct etti\u011finizi ba\u015faramayabilirsiniz, bu \u00e7ok normal. Yat\u0131r\u0131mc\u0131 da bunu biliyor. Ama yat\u0131r\u0131mc\u0131y\u0131 ve arkada\u015flar\u0131n\u0131z\u0131, \u00e7evrenizi birer dedektife d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcrmeyin, onlar sormadan veya ke\u015ffetmeden siz d\u00fcr\u00fcst\u00e7e neyi ba\u015fard\u0131\u011f\u0131n\u0131z\u0131n yan\u0131nda neyi ba\u015faramad\u0131\u011f\u0131n\u0131z\u0131 da anlat\u0131n. Giri\u015fimci pozitif tarafa odaklanmal\u0131 kesinlikle kat\u0131l\u0131yorum ama yanl\u0131\u015flar\u0131n\u0131 da d\u00fczenli olarak kendisine ve payda\u015flar\u0131na hat\u0131rlatmal\u0131<\/span><\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n D\u00f6rd\u00fcnc\u00fc tavsiyem \u00f6nemli metrikleri d\u00fczenli g\u00f6rebildikleri bir sistemde \u00e7al\u0131\u015fmalar\u0131. Bazen bir \u015feyi bir ay sonra fark etmek inan\u0131lmaz sonu\u00e7lara sebep olabilir, startup\u2019a 3 ay kaybettirebilir ve hat\u0131rlamal\u0131y\u0131z ki startup i\u00e7in en k\u0131ymetli \u015fey para de\u011fil zamand\u0131r. Bu sebeple sekt\u00f6r\u00fcn temel KPI\u2019lar\u0131n\u0131n yan\u0131nda kendilerine \u00f6zg\u00fc KPI\u2019lar belirleyip bunlar\u0131 dikkatle g\u00f6zlemeleri laz\u0131m. Ziyaret\u00e7i say\u0131s\u0131, oturum say\u0131s\u0131 gibi evrensel KPI\u2019lardan bahsetmiyorum. O i\u015fin perde arkas\u0131ndaki \u00f6zel oranlar ve metrikler\u2026<\/span><\/p>\n <\/p>\n Son tavsiyem de mutlaka kendilerinden daha iyi ki\u015filerle \u00e7al\u0131\u015fmalar\u0131. Kolay y\u00f6netebilecekleri de\u011fil belli alanlarda giri\u015fimcinin bo\u015flu\u011funu eksi\u011fini dolduracak ki\u015fileri etraf\u0131na toplamalar\u0131 gerekiyor.<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Mehmet, sen giri\u015fimcilik ekosisteminde tan\u0131n\u0131yorsun; ama seni bilmeyenler i\u00e7in, seni tan\u0131yabilir miyiz? Bo\u011fazi\u00e7i \u00dcniversitesi Bilgisayar M\u00fchendisli\u011fi mezunuyum. MBA e\u011fitimine ek olarak Marmara \u00dcniversitesi\u2019nde \u0130leti\u015fim ve \u00d6zye\u011fin \u00dcniversitesi\u2019nde Giri\u015fimcilik y\u00fcksek lisans e\u011fitimleri ald\u0131m. Profesyonel hayat\u0131ma Turkcell\u2019de Portal Kategori Y\u00f6neticili\u011fi ile ba\u015flad\u0131m […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3062,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[294],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/galatabusinessangels.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3046"}],"collection":[{"href":"https:\/\/galatabusinessangels.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/galatabusinessangels.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/galatabusinessangels.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/galatabusinessangels.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3046"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/galatabusinessangels.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3046\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/galatabusinessangels.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3062"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/galatabusinessangels.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3046"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/galatabusinessangels.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3046"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/galatabusinessangels.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3046"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Garaj Sepeti nas\u0131l do\u011fdu; sat\u0131n ald\u0131\u011f\u0131n di\u011fer \u015firketlerle birlikte nas\u0131l bir yap\u0131 olu\u015fturdun? Nas\u0131l bir \u015fey hayal ediyorsun Garaj Sepeti ile alakal\u0131?<\/b><\/h2>\n
T\u00fcrkiye\u2019de otomobil zor bir sekt\u00f6r. Garaj Sepeti deneyimlerine, g\u00f6zlemlerine ve ara\u015ft\u0131rmalar\u0131na da dayanarak T\u00fcrkiye otomotiv sekt\u00f6r\u00fcn\u00fc nas\u0131l de\u011ferlendiriyorsunuz? (eksiler, art\u0131lar, teknoloji ile entegrasyonu vb.)<\/b><\/h2>\n
Giri\u015fimcilik s\u00fcrecini konu\u015fal\u0131m biraz. T\u00fcrkiye (ekonomik, sosyal, k\u00fclt\u00fcrel ve siyasi olarak) giri\u015fimcilik anlam\u0131nda sana neler \u00f6\u011fretti \/ kazand\u0131rd\u0131?<\/b><\/h2>\n
Yukar\u0131daki soruya paralel olarak, hangi anlamlarda zorlad\u0131? zorland\u0131n?<\/b><\/h2>\n
Seni son ziyaretimizde fark etti\u011fimiz \u00fczere, \u00e7ok iyi ve profesyonel bir operasyon plan\u0131 yaratm\u0131\u015fs\u0131n. Nas\u0131l \u00e7al\u0131\u015f\u0131yorsun? \u00c7al\u0131\u015fma \u015feklin, sistemin nas\u0131l mesela?<\/b><\/h2>\n
Motivasyonunu kaybetti\u011fin zamanlar neler yap\u0131yorsun, \u00f6zellikle Garaj Sepeti\u2019nin ilk y\u0131llar\u0131ndayken zorland\u0131\u011f\u0131n, bunald\u0131\u011f\u0131n d\u00f6nemlerle nas\u0131l ba\u015f ettin?<\/b><\/h2>\n
Melek yat\u0131r\u0131mc\u0131l\u0131k kimli\u011fin de var. Yat\u0131r\u0131m yaparken \u00f6ncelikle nelere dikkat ediyorsun? Bir giri\u015fimci veya aday\u0131, kap\u0131n\u0131 \u00e7almadan hangi a\u015famada, ne durumda olsun mesela?<\/b><\/h2>\n
Hem yat\u0131r\u0131mc\u0131 hem de giri\u015fimci kimli\u011finle beraber d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcrsen, T\u00fcrkiye\u2019de giri\u015fimcilere neler tavsiye edersin? (Operasyon – yat\u0131r\u0131m s\u00fcre\u00e7leri, ileti\u015fim, ikna vb. ile alakal\u0131)<\/b><\/h2>\n